A Elysian Fields trabalha com o fabricante para estabelecer um perfil ideal de distribuidor que atenda as suas necessidades.
Muito dessa informação esta inserida no acordo de distribuição do fabricante, portando a análise do acordo de distribuição padrão é o primeiro passo a ser completado. Complementa-se então o perfil com os requisitos comerciais e financeiros. Caso o fabricante esteja começando a exportar e não tenha um acordo de distribuição padrão, a Elysian Fields pode criar um acordo de distribuição dentro dos moldes existentes.
Uma vez estabelecido o perfil junto ao fabricante, a procura no mercado alvo é ativada. Usando diferentes meios, que vão desde a análise do nosso próprio banco de distribuidores, recomendações de profissionais da indústria (tanto médicos como representantes de indústria), participação em congressos/eventos e pesquisas na web, uma lista de distribuidores alvo é então estabelecida.
Após desenvolvida esta lista, é feito o contato com as empresas distribuidoras locais. Durante este contato, não só é apresentada a empresa fabricante e o produto, mas também é realizada uma entrevista com o distribuidor.
Durante esta entrevista, a estrutura da empresa distribuidora é compreendida (vendas, marketing, regulatória/licenças, qualidade e logística), marcas que a empresa representa e a estratégia do distribuidor é percebida com o objetivo de estabelecer quais áreas tem planejadas como alvo de crescimento.
Uma vez concluído este processo a lista de potenciais distribuidores é reduzida consideravelmente para empresas. Todos apresentando sincero interesse em representar a linha de produtos e caracterizando o perfil de distribuidor mais próximo ao estabelecido pela empresa fabricante no início do processo. Neste momento, é feita uma conferência entre as partes para apresentação formal.
Uma vez concluído e apresentado o plano de negócios, o fabricante terá todas as informações para escolher um ou mais distribuidores locais que tiveram atingido o perfil buscado pela empresa . Uma vez assinado o contrato, Elysian Fields está disponível para seguir apoiando o fabricante se necessário. Localizada em São Paulo, Brasil, nossa equipe está atenta a gerenciar os relacionamentos em curso e garantir que os distribuidores estejam maximizando o potencial dos seus produtos.
Em muitos relacionamentos entre fabricante e distribuidor, a relação é vista de forma incorreta. Muitas vezes, o distribuidor é visto como um cliente pelo fabricante e, no pior dos casos, ele é visto como o inimigo.
Do ponto de vista do distribuidor, muitas vezes, ele sente que os objetivos são estabelecidos sem ser co-criados e sua participação não é bem-vinda no planejamento. Em geral, uma falta de transparência é aparente dentro do relacionamento. É importante que a relação seja vista como uma parceria de longo prazo e para que as bases sejam estabelecidas para a parceria florescer no futuro, é importante que as expectativas sejam definidas no início.
A fase de planejamento de negócios é fundamental para estabelecer a base correta. Elysian Fields irá trabalhar com o fabricante e distribuidor na co-criação do plano de negócios para o lançamento e a fase inicial do contrato.
O plano de negócios irá cobrir os preços do produto para o mercado-alvo, a margem do distribuidor para a tarefa, o investimento na equipe de vendas, suporte clínico e/ou investimentos de marketing e itens de fluxo de caixa como: investimento em estoque, condições de pagamento, etc.
Muitas empresas americanas e europeias acham frustrante iniciar projetos por conta própria devido ao Inglês não ser uma língua principal e Português ou Espanhol ser a única língua oficial.
Com excelentes opções de comunicação em inglês, português e espanhol , Elysian Fields também pode apoiar a gestão dos distribuidores em toda a América Latina. Por exemplo, na fase de início do contrato, Elysian Fields tem uma rede de contatos com médicos qualificados e distribuídores que podem ajudar a empresa fabricante desde informações do mercado até o treinamento da equipe do distribuidor com seus produtos.
Caso a empresa fabricante esteja localizada fora da região, para reduzir e gerenciar os custos da melhor maneira possível, Elysian Fields pode treinar todos os distribuidores latino-americanos escolhidos nas linhas de produto.
Além de apoiar a execução do contrato, requisitos mensais ou trimestrais de relatórios do distribuidor podem ser gerenciados pela Elysian Fields, assim como quaisquer requisitos de resolução de problema.